日前，B站(Bilibili)人氣動(dòng)畫(huà)突加15秒廣告，引來(lái)了多小伙伴的不滿(mǎn)——之前B站曾信誓旦旦的向用戶(hù)承諾永不加視頻貼片廣告，如今卻違背承諾。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿論，B站董事長(zhǎng)陳睿回應(yīng)稱(chēng)，添加貼片廣告是因國(guó)內(nèi)同行向版權(quán)方施壓。

但不管出于什么原因，不可否認(rèn)的是，作為B站除ACG和彈幕之外一大賣(mài)點(diǎn)的無(wú)廣告服務(wù)，如今卻成了桎梏，粉絲對(duì)B站商業(yè)化的排斥，讓對(duì)商業(yè)化一向低調(diào)的B站，陷入了商業(yè)化的困局中。

已經(jīng)運(yùn)營(yíng)幾年的B站，雖然有大批粉絲的擁護(hù)，但無(wú)奈現(xiàn)在社區(qū)叫好不叫座，B站“盈利”與否似乎還存在爭(zhēng)議。

商業(yè)化一向低調(diào)的B站，是通過(guò)什么賺錢(qián)的？

B站的盈利版塊大致在平臺(tái)廣告、視頻承包制計(jì)劃、IP影視資源開(kāi)發(fā)、電商(二次元內(nèi)容的衍生消費(fèi))、旅游項(xiàng)目、辦演唱會(huì)、線(xiàn)下收費(fèi)聚會(huì)、直播、游戲聯(lián)運(yùn)等一些方面。

對(duì)B站來(lái)說(shuō)，其實(shí)占較大份額的應(yīng)該還是游戲——B站作為渠道平臺(tái)，與游戲開(kāi)發(fā)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲。像《崩壞學(xué)園2》、《神之刃》、《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語(yǔ)》等多部手游和頁(yè)游。

同時(shí)，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戲。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲帶來(lái)的收入并不少，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)僅《崩壞學(xué)園2》的月流水就達(dá)千萬(wàn)，近50%的數(shù)據(jù)都由B站貢獻(xiàn)，B站當(dāng)然也滿(mǎn)賺。而游戲版塊在B站界面也占重要的位置。況且，二次元文化與游戲緊密相關(guān)，二者結(jié)合帶來(lái)的收益相當(dāng)可觀。

B站高調(diào)商業(yè)化，追求純粹的二次元粉絲能接受嗎？ 此外，承包制起初倒是比較被看好，此前僅《Fate/Stay Night》這一部動(dòng)畫(huà)，B站獲得的資金就達(dá)20萬(wàn)(以B幣的形式)。不過(guò)，這也只是起初新鮮感作用下的產(chǎn)物，B站的用戶(hù)畢竟大多還是低消費(fèi)能力的低齡用戶(hù)，況且，并不是每一部新番都那么火?，F(xiàn)在的承包制似乎沒(méi)有那么受追捧了，承包帶給B站的收益是否具有持續(xù)性，還值得懷疑的。

而其他收入來(lái)源，平臺(tái)廣告是基礎(chǔ)收入；像旅游、電商、演唱會(huì)、直播等，無(wú)論是從重視程度還是舉辦頻次，相比較游戲，或許只是B站商業(yè)化的一些分支。

畢竟，二次元文化畢竟是很垂直的領(lǐng)域，不管放在哪個(gè)市場(chǎng)中，大多只是很小的一部分。

綜上，可以看出，雖然B站的盈利模式多種多樣，但大多還屬于小打小鬧，在動(dòng)作上，由于用戶(hù)對(duì)商業(yè)化的排斥和敏感，B站也相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

B站商業(yè)化野心顯露，高調(diào)變現(xiàn)

B站創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)都曾明確表示，B站長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，且“離盈利很遠(yuǎn)”。

不過(guò)，這一說(shuō)法后來(lái)頗受質(zhì)疑——在承包制之前，2013年10月，B站接受了來(lái)自IDG的A輪融資，金額達(dá)4000萬(wàn)人民幣，但是B站并未將這筆融資公布，這引來(lái)了大批用戶(hù)指責(zé)B站秘密融資又裝窮伸手向用戶(hù)要錢(qián)。真相如何，百略君無(wú)從證實(shí)。

但從近一兩年，B站商業(yè)化的野心漸漸顯露，而且越來(lái)越明顯可以看出，即使此前B站一直在悶聲發(fā)大財(cái)，但現(xiàn)在，那條路似乎也走不通了——要緊隨這個(gè)時(shí)代的步伐，占到更安全的位置，B站也不得不進(jìn)行更多商業(yè)化探索。

融資就是其中一步——前幾天，B站就高調(diào)宣布，拆分旅游業(yè)務(wù)，成立獨(dú)立公司融資發(fā)展。

在此之前，B站在資本方面的動(dòng)作也很低調(diào)。

根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，B站首先獲得了IDG的A輪領(lǐng)投，并在2014年獲啟明創(chuàng)投逾2000萬(wàn)美元的B輪投資；2015年8月上市公司掌趣科技向B站出資1222.72萬(wàn)元占股0.71%；2015年底，又有傳聞騰訊入股B站，具體金額不詳，但對(duì)此B站官方并未證實(shí)。此次突然高調(diào)宣布融資，實(shí)屬罕見(jiàn)。

而在旅游方面，B站已于2014年11月，正式推出赴日定制游產(chǎn)品，專(zhuān)注為熱愛(ài)ACG文化的二次元用戶(hù)提供專(zhuān)屬旅游企劃和推介，例如去秋葉原買(mǎi)手辦、去動(dòng)漫作品取景地巡禮等。

現(xiàn)在，B站將這一業(yè)務(wù)分拆，光明正大做起了旅游生意。新公司CEO傅京南表示，分拆后，業(yè)務(wù)將致力于垂直文化圈層的企劃服務(wù)和變現(xiàn)。但是，聽(tīng)到分拆的消息，外界很多聲音表示 ，B站高調(diào)商業(yè)化，可能會(huì)讓“視金如土”的二次元粉絲流失。

“一切還是原來(lái)的味道，原來(lái)的服務(wù)”但這句小心翼翼的強(qiáng)調(diào)，看得出來(lái)，在對(duì)用戶(hù)的接受度上，B站似乎還有很多擔(dān)憂(yōu)和不確定性。

此外，在最近大火的直播領(lǐng)域，B站也是沒(méi)有忽略，還是和擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的小米合作。

B站高調(diào)商業(yè)化，追求純粹的二次元粉絲能接受嗎？

小米將新品手機(jī)小米Max的續(xù)航能力測(cè)試交給了B站直播間。據(jù)說(shuō)，直播每天吸引了兩百萬(wàn)人觀看，六天內(nèi)彈幕總數(shù)突破八千萬(wàn)。這場(chǎng)“巨長(zhǎng)無(wú)比長(zhǎng)”的直播，進(jìn)行了足足19天，圍觀人數(shù)累計(jì)3844.3萬(wàn)。

不過(guò)，盡管賺足了眼球，但這場(chǎng)直播留給大家最多的話(huà)題就是無(wú)聊。 “一群人以無(wú)聊相互消費(fèi)則就是陪伴了。給無(wú)聊以意義給無(wú)聊以溫情并且給無(wú)聊以真實(shí)?！庇芯W(wǎng)友寫(xiě)到。

B站的商業(yè)化空間大，但用戶(hù)是最大的阻礙

可以感受的出，一次次高調(diào)的商業(yè)變現(xiàn)行為，與B站此前的小情懷截然不同，畫(huà)風(fēng)轉(zhuǎn)變之快，讓人不得不懷疑，這背后是否是來(lái)自虧損和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力？反正對(duì)于此次加入視頻貼片廣告，B站就將原因歸于同行施壓。

不管背后原因是什么，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是理所當(dāng)然的。而B(niǎo)站，也具有一定可觀的商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)新工場(chǎng)陳悅天就表示過(guò)，“有明顯的人群屬性、場(chǎng)景屬性后，大流量大用戶(hù)量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是非常容易找到變現(xiàn)手段的?！?/p>

但是，也正因?yàn)檫@些人群有些特殊——在B站聚集的人群，75%是24歲以下的年輕人，他們活躍度高，但不一定支持B站向商業(yè)化發(fā)展，同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也偏低。一些年輕的二次元用戶(hù)也認(rèn)為商業(yè)化會(huì)讓B站變得充滿(mǎn)銅臭味，變得不純粹。

隨著B(niǎo)站用戶(hù)數(shù)不斷增長(zhǎng)，由小眾進(jìn)入了主流視野，B站此前苦心經(jīng)營(yíng)和積累的特色，似乎成了羈絆。即使此前B站是悶聲發(fā)大財(cái)也好，持續(xù)虧損也罷，現(xiàn)在要真正將賺錢(qián)這件事搬上臺(tái)面，似乎遇到了一些坎坷。

粉絲是其盈利的關(guān)鍵，既要維護(hù)核心用戶(hù)，又要同時(shí)推進(jìn)商業(yè)化，B站要在這中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，似乎沒(méi)有那么容易，以現(xiàn)在B站的狀況和粉絲的反應(yīng)而言，B站還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。

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