智能兒童手表市場(chǎng)現(xiàn)有200+品牌，銷(xiāo)量最好的品牌約占市場(chǎng)份額17%左右。作為可穿戴智能硬件的重點(diǎn)產(chǎn)品，智能兒童手表的市場(chǎng)會(huì)有什么樣的走勢(shì)？想在中間奮勇當(dāng)先要如何應(yīng)對(duì)？

2016年上半年智能硬件的爆品是VR系產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了傳播熱而銷(xiāo)售不熱的兩極局面。相對(duì)來(lái)說(shuō)，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出，2015年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億，占據(jù)智能硬件市場(chǎng)超過(guò)1/5的份額，其中智能手表約占可穿戴市場(chǎng)3/4左右。從HCR慧辰的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以看到，2016年Q1智能兒童手表在線銷(xiāo)量占智能手表在線銷(xiāo)量的70.4%，市場(chǎng)份額約為智能手表整體的43.3%。雖然，2016年智能硬件的可穿戴市場(chǎng)沒(méi)有像2015年那樣迅猛飛增，但正像一位資深從業(yè)人士說(shuō)的那樣，如果不去做智能兒童手表，在可穿戴市場(chǎng)還能做些什么呢？

智能兒童手表市場(chǎng)真的潛力巨大嗎？

6月30日，樂(lè)視智能手表Kido發(fā)布，稱(chēng)“完成樂(lè)視生態(tài)最后一塊重要閉環(huán)”。除了Kido，這個(gè)領(lǐng)域的品牌還包括360巴迪龍、小天才、榮耀小K、糖貓T2，參與企業(yè)包括硬件及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大咖企業(yè)華為、360、搜狗等。實(shí)際上，這個(gè)領(lǐng)域的品牌多達(dá)200家，另有非品牌手表銷(xiāo)量約占10%左右，多家廠商聚集在深圳。我們選取上半年購(gòu)買(mǎi)意愿最強(qiáng)的一個(gè)月(春節(jié)前后)來(lái)看下市場(chǎng)份額分布。可以看到，市場(chǎng)上已經(jīng)有領(lǐng)頭羊品牌，但整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片混戰(zhàn)的局面。

2016年2月智能兒童手表品牌線上銷(xiāo)量占比

從互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論數(shù)據(jù)抓取的結(jié)果來(lái)看，用戶購(gòu)買(mǎi)兒童手表的動(dòng)機(jī)主要為安全(監(jiān)護(hù))和陪伴(即時(shí)溝通)。對(duì)于已有top品牌產(chǎn)品的好評(píng)聚焦在通話流暢、清晰，外觀受孩子喜愛(ài)和性?xún)r(jià)比高。差評(píng)主要集中在定位誤差明顯和續(xù)航時(shí)間短(待機(jī)時(shí)間短)。從需求的角度來(lái)看，確保孩子的安全，可以時(shí)時(shí)取得聯(lián)系屬于剛需，這也是智能兒童手表被廣泛關(guān)注的重要原因。不過(guò)，受已有定位技術(shù)的限制，無(wú)論是三重定位還是六重定位，定位精準(zhǔn)到10米甚至更近距離在基礎(chǔ)地圖信息精準(zhǔn)度(需最先滿足國(guó)家安全的要求)、信息傳遞和處理效率等的限制下，目前還較難實(shí)現(xiàn)。所以會(huì)出現(xiàn)孩子明明在上課，定位卻顯示在操場(chǎng)上玩兒的情況。對(duì)于現(xiàn)階段的產(chǎn)品，確實(shí)還有很多可提升的空間，產(chǎn)品雖先天不足，卻仍受市場(chǎng)跟進(jìn)，必然有它的存在空間。

既然產(chǎn)品還不夠好，智能兒童手表的價(jià)值會(huì)止于此么？智能硬件跟普通硬件最大的不同在現(xiàn)階段可能是互聯(lián)互通，而對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展，智能硬件的重要價(jià)值在于它能夠成為數(shù)據(jù)入口和智能化服務(wù)的載體。對(duì)于智能硬件的發(fā)展，所謂的生態(tài)圈更重要，只拿到單一產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可做的事情非常有限。換句話說(shuō)，一款產(chǎn)品做的再牛，也沒(méi)有多款產(chǎn)品同時(shí)做的還不錯(cuò)有價(jià)值。智能兒童手表作為兒童群體的數(shù)據(jù)入口和服務(wù)載體，未來(lái)的價(jià)值和其他智能硬件一樣，也是內(nèi)容+服務(wù)(產(chǎn)品本身承載的服務(wù)+連接第三方服務(wù))，以及由此帶來(lái)的新的互動(dòng)模式。受小屏幕的限制，內(nèi)容的價(jià)值體現(xiàn)還需要更延后一些，或者連接其他硬件實(shí)現(xiàn)，或者用其他控制方式，比如聲音、手勢(shì)等，并且需要讓屏幕可以擴(kuò)展，比如彈性延展屏，甚至AR應(yīng)用。

智能兒童手表市場(chǎng)會(huì)不會(huì)潛力巨大比較難說(shuō)，這取決于它本身技術(shù)的提升和服務(wù)的進(jìn)階，更取決于物聯(lián)網(wǎng)和智能生活服務(wù)整體發(fā)展的速度。作為一款戰(zhàn)略布局產(chǎn)品，它的價(jià)值應(yīng)不僅是當(dāng)下現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)。只是誰(shuí)能有實(shí)力走到最后，還需拭目以待。

智能兒童手表市場(chǎng)該如何布局？

智能兒童手表跟其他兒童類(lèi)的產(chǎn)品/服務(wù)有共同的特性。從感性上，可以認(rèn)為這是一個(gè)充滿消費(fèi)可能性的市場(chǎng)。從中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，從上至下遠(yuǎn)比從下至上花費(fèi)的意愿度高很多，有些獨(dú)生子女家庭還會(huì)出現(xiàn)爺爺奶奶和外公外婆比著誰(shuí)給孫子花錢(qián)更多的盛況。從理性上，這個(gè)市場(chǎng)還是有很多它本身的局限性。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1. 有限增量。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，中國(guó)每年新生人口約為1600-1800萬(wàn)，2010年以來(lái)0-14歲人口始終保持在2.2億左右。對(duì)于任何一款兒童產(chǎn)品，它主要針對(duì)的都是該年齡段的消費(fèi)人群，即使有二胎政策的拉動(dòng)，消費(fèi)人群的數(shù)量基本穩(wěn)定，增量有限。

2. 階段性消費(fèi)。對(duì)于同一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，過(guò)了這個(gè)階段再消費(fèi)的幾率非常低。不能持續(xù)性消費(fèi)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著需要不斷教育新的消費(fèi)人群。

3. 兩層用戶。兩層用戶主要指購(gòu)買(mǎi)者和使用者不是同一批人群。尤其是智能兒童手表，如果滿足家長(zhǎng)的需求，會(huì)更看重定位和通話功能，反倒希望弱化娛樂(lè)。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，外觀好看和產(chǎn)品好玩卻是核心關(guān)注點(diǎn)。究竟應(yīng)該更滿足誰(shuí)的需求，也就意味著產(chǎn)品定位的差異。

目前，市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊品牌基本滿足的是家長(zhǎng)的需求，兼顧孩子的需求。從家庭的角色分工來(lái)看，硬件產(chǎn)品大多的購(gòu)買(mǎi)決策者為男性。但智能兒童手表的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)有一定母親購(gòu)買(mǎi)的比例。基于以上發(fā)展環(huán)境、技術(shù)條件、用戶特征、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，HCR慧辰認(rèn)為，智能兒童手表想要在一大批品牌中拔得頭籌，應(yīng)有以下考慮：

1. 長(zhǎng)期布局，打造品牌。

追求短期效應(yīng)，比較難成就這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，可以考慮追求有限時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金回報(bào)，也可以考慮做長(zhǎng)期的品牌打造。最難做的市場(chǎng)就是需要不斷的從零教育新的消費(fèi)人群，比較可以依賴(lài)的力量是品牌。塑造或借助已有品牌的影響力是必要的手段。

2. 真正做產(chǎn)品，考慮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

智能兒童手表終究還是一款硬件產(chǎn)品。不能滿足用戶真正的需求，而是從其他噱頭去展現(xiàn)價(jià)值，很難成為一款好的產(chǎn)品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，有供應(yīng)鏈管理和硬件生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)更容易在智能硬件領(lǐng)域打造一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。受目標(biāo)消費(fèi)人群和產(chǎn)品特點(diǎn)的限制，智能兒童手表較難成為一款獨(dú)立的核心產(chǎn)品，但可以作為企業(yè)戰(zhàn)略布局中的一款產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)展。比如，現(xiàn)階段可以考慮+家長(zhǎng)智能手機(jī)或其他可穿戴設(shè)備的各種互動(dòng)模式和內(nèi)容服務(wù)等。

智能硬件一定不是一個(gè)短期就能看出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的市場(chǎng)，它的價(jià)值會(huì)隨著物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展越來(lái)越顯著。只有那些有決心在這個(gè)市場(chǎng)有所為的企業(yè)才可能迎來(lái)真正的智能產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)。

如果智能兒童手表只能以“安全”作為價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，不只是硬件本身發(fā)展的悲傷，更是公共服務(wù)的哀傷。畢竟我們都不想看到一款智能硬件產(chǎn)品最后變成一個(gè)可有可無(wú)的玩具，更不希望看到每個(gè)兒童需要有一塊智能手表進(jìn)行定位作為安全保障才能無(wú)恙地成長(zhǎng)在碧海藍(lán)天間。

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