智能硬件

繼前段時間盛傳的O2O死亡名單后，一份智能硬件的死亡名單也開始在各社交平臺上流傳開來，讓人不禁感慨，在這個冷冽的冬天，原來誰家的日子都不好過……那么智能硬件的寒冬真的已經(jīng)來了嗎？該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者又該以怎樣的姿態(tài)活下去？

智能硬件企業(yè)

寒冬中正洗牌

去年智能硬件的市場可謂萬丈光芒。一大波互聯(lián)網(wǎng)、家電以及各種創(chuàng)業(yè)公司紛紛扎進(jìn)智能硬件領(lǐng)域，大量硬件項目成為眾籌網(wǎng)站座上客，并得到了資本市場的青睞。有不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年智能硬件投資案例達(dá)120多起，其中70多家初創(chuàng)型企業(yè)獲得了約6.5億美元的投資。

而今年智能硬件創(chuàng)業(yè)者們卻似乎正在集體經(jīng)歷著一場“滑鐵盧”，有數(shù)據(jù)顯示截至今年9月，完成天使輪到A輪階段的智能硬件公司超過270家，而完成B輪的公司則僅有18家，一批中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊正在不斷退出，果殼GEAK魔戒、空氣果、Tinsee天時智能手表、幻響健康智能手環(huán)等曾引發(fā)不少關(guān)注的產(chǎn)品赫然出現(xiàn)在死亡名單中。不少業(yè)內(nèi)人士表示目前的狀況是，并未出現(xiàn)明星產(chǎn)品，大部分投資是失敗的。那么智能硬件的寒冬真的來了嗎？

“在我看來，冬天和春天一樣，都是一年四季中很自然的一部分，對于創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該回歸到創(chuàng)業(yè)的初衷以及產(chǎn)品本身的價值，而且冬天會把實際價值薄弱或者只會講故事、吹牛皮的企業(yè)嚇走，這對于真正扎根做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說，也許別人看到的冬天就是你最好的季節(jié)?！本〇|智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪表示。

入口級的智能硬件已是紅海

智能硬件孵化平臺太火鳥創(chuàng)始人雷海波同樣表示，智能硬件熱還沒有退潮，“寒冬”只是下了一場小雪，“可能過完年又恢復(fù)了，無非是過年之前大家又冷靜了一段時間”。而就在近日，太火鳥與京東旗下JD+孵化器達(dá)成了合作，將招募10個智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同孵化。

不過雷海波表示入口級的智能產(chǎn)品如智能手表、手環(huán)等的確會變得愈加“寒冷”，“不難發(fā)現(xiàn)，在智能硬件的死亡名單中，主要是做智能手表、手環(huán)的，它們的一個共性就是，都是入口級的產(chǎn)品，然而我們認(rèn)為入口級的智能硬件創(chuàng)業(yè)太難了，小米、360等巨頭都在做，紅海趨勢已愈發(fā)明顯，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會將越來越少。”

從智能硬件的品類來看，目前智能硬件產(chǎn)品品類相當(dāng)集中，智能手環(huán)、智能手表、智能插座、智能攝像頭幾乎占據(jù)了90%以上的智能硬件產(chǎn)品份額，功能、創(chuàng)意雷同成為各產(chǎn)品的主要硬傷，廠商在同質(zhì)化競爭的“紅?！敝锌嗫嗖珰?。那么為何眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域就先做手環(huán)、手表之類入口級產(chǎn)品呢？雷海波認(rèn)為其中許多團(tuán)隊并沒有做好產(chǎn)品定義，他們覺得這個市場很火，卻并沒想清楚能不能跟巨頭去競爭。

從消費驅(qū)動反向做產(chǎn)品

不過劉子豪認(rèn)為盡管目前入口級產(chǎn)品市場已是紅海，但如果創(chuàng)業(yè)者掌握了顛覆式的技術(shù)或體驗，就仍有機(jī)會。最典型的例子無疑是蘋果，在蘋果做手機(jī)初期，行業(yè)里已有摩托羅拉、諾基亞、黑莓等巨頭，不過最終的結(jié)局大家都已知曉。

“首先你要解決一個基礎(chǔ)問題，什么是你的核心競爭力？如果一個創(chuàng)業(yè)者覺得自己從產(chǎn)品創(chuàng)意到市場營銷、軟件開發(fā)、供應(yīng)鏈以及商城什么都能做，我覺得你不是一個創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該已經(jīng)是站在一個像IBM、京東這樣的平臺上了。而作為真正的創(chuàng)業(yè)者需要找一個點進(jìn)行顛覆，你想顛覆的點就是你的突破點以及你所有能量的聚焦點?！眲⒆雍勒J(rèn)為，這個點可以是工業(yè)設(shè)計方面，也可以是技術(shù)方面如電池技術(shù)。

不過最終都要回歸到盈利問題上。京東發(fā)布的《中國智能硬件趨勢分析報告》中指出，2014年智能硬件行業(yè)融資金額達(dá)47億元，但智能產(chǎn)品市場的銷售額僅約10億元。

有不少業(yè)內(nèi)人士指出，盈利說到底，還是要確定智能硬件的需求在哪里。最重要的是這個產(chǎn)品做出來之后誰來買單，所以從消費驅(qū)動反向過來，才是目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)最好的出路，賣得高的智能硬件才是好的智能硬件。

“以我們當(dāng)時服務(wù)三個爸爸空氣凈化器為例，開始他們要做中國最好的空氣凈化器，后來確定了做兒童專用的凈化器，并最終活下來還活得很好。把用戶群找好，找到剛需點，做一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在這個市場上存活下來?！蔽⒉ヒ證EO徐揚(yáng)表示。

“有時候你不要有太高的估值，特別是這個時間點，最重要的還是要擴(kuò)大你的銷售額，只靠補(bǔ)貼肯定是不行，團(tuán)隊肯定遲早把資金消耗掉。此外要永遠(yuǎn)保持賬面上有足夠的資金可以挺過這個寒冬，比如說我總是讓太火鳥保持在兩年之內(nèi)不靠任何風(fēng)險投資也能活下來，然后快速地一輪一輪地融資，這是我的經(jīng)驗?！崩缀２ū硎尽?/p>

 

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