1936年夏，準備赴英學習人類學的費孝通，到吳江縣廟港鄉(xiāng)開弦弓村進行了一個多月的考察。那里有他姐姐費達生幫助農民建立的生絲精制運銷合作社。留學期間，費孝通在人類學大師馬林諾夫斯基指導下，完成了博士論文《開弦弓，一個中國農村的經(jīng)濟生活》。這本被稱為“應用社會和人類學憲章”的傳世之作，又名《江村經(jīng)濟》。

近八十個年頭過去了，費孝通在《江村經(jīng)濟》中提出的兩個核心問題仍有現(xiàn)實意義：一是土地承載不了日益增長的人口，民工潮、留守兒童、空巢老人、葉落無法歸根等社會問題均由此衍生；二是對現(xiàn)代文明的向往激勵著農村的優(yōu)秀分子背井離鄉(xiāng)，大城市（特別是北上廣深）猶如“黑洞”，有將農村人才、資金吸干的趨勢。

因此，“三農”問題是改革的重中之重。2015年中央一號文件再次聚焦“三農”，文件指出：推進農村金融體制改革，要綜合運用財政稅收、貨幣信貸、金融監(jiān)管等政策措施，推動金融資源繼續(xù)向“三農”傾斜。

2015年11月7日，虎嗅隨一眾媒體應邀參加網(wǎng)商銀行“農村金融下鄉(xiāng)行”，有機會近距離觀察互聯(lián)網(wǎng)、特別是互聯(lián)網(wǎng)金融給一個村莊帶來的改變。雖然只有一天時間，但收獲很大。（注：網(wǎng)商銀行由螞蟻金服、復星、萬向、寧波金潤等六家股東發(fā)起設立）

淘寶縣里的淘寶村，世界是平的

河北省邢臺市清河縣，地處河北省中南部，是為我國羊絨制品的主要產(chǎn)出地，有著”中國羊絨之都”的美譽。

隨著2014年電商戰(zhàn)役拉開，曾經(jīng)靠最原始的羊絨加工、買賣為生的農戶紛紛”觸網(wǎng)”，清河搖身一變，成為了全國最大的羊絨制品網(wǎng)銷基地。在2014年的”淘寶村”評選中，全國211個名額，該縣就占了7個。今年4月份，河北首個縣級淘寶服務中心也落地于此。它的基本功能是網(wǎng)絡代購（工業(yè)品下行）、代銷農貸（農產(chǎn)品上行）。不要小看這樣的網(wǎng)點兒，在這里農民可以象都市白領一樣“淘寶”。另一方面，農產(chǎn)品有了從田間地頭直達城市居民家中的渠道，中間環(huán)節(jié)被大幅壓縮，浪費少、風險低、費用省。城里人吃得、用得放心，農村人賣得舒心。小小淘寶服務站，讓農民體會到“世界是平的”。這座有著悠久歷史的古鎮(zhèn)有了新的標簽——淘寶縣。

而我們此行的目的地，柳林村，今年下半年以來，也感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的“新氣象”。
這座村莊距離清河河縣縣城15公里，總人口800左右。今年6月份，柳林村迎來了淘寶服務中心。試點階段的淘寶中心主打“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農貨進城”兩項功能，升級版的“村淘點”功能更加強大，比如說有純信用借貸。

旺農貸：不看抵押物，看信用和能力

中國農村常駐人口數(shù)約為6.19億 ，占全國大陸總人口的45.2％ ，隨著城鎮(zhèn)市場在各方面的逐步成熟，農村市場作為兵家必爭之地其重要性自無需多言。之前，虎嗅曾有文章比較過阿里與京東在這方面的爭奪。而今，阿里巴巴旗下的網(wǎng)商銀行，針對農戶推出了信貸產(chǎn)品旺農貸。作為純互聯(lián)網(wǎng)銀行的網(wǎng)商銀行，要想讓這新服務真正地”下鄉(xiāng)入村”，沒有更下沉、滲透力更高的媒介自是不行。而早先已逐步鋪開的村淘站點，此時自然而然地成為了其農村金融落地的重要渠道。

據(jù)了解，此番推出的旺農貸，可以實現(xiàn)最高達50萬元的純信用貸款，期限分為6個月、12個月、24個月三檔，可采取每月還息、一次性還本或等額本金還款。在阿里巴巴現(xiàn)有的6000多個村淘點中，該項服務的覆蓋率為10%。

在這一無抵押、無擔保的借貸過程中，有一個人至關重要，那就是村淘站點的合伙人。在這項服務里，他的身份是“推薦人”。而我們見到的村民楊德超，就是這樣一位村淘合伙人兼旺農貸推薦人。

這位柳林村里土生土長的80后，大學畢業(yè)之后原本是在邢臺開門市做些零售買賣，考慮到父母年歲漸長，想離家近些，偶然看到朋友圈里“村淘”的招聘帖便速速地報了名。
面對蜂擁而上的記者，此時的楊德超應對自如，他告訴我們，自6月份以來，經(jīng)自己手已放出貸款30多份，金額達130多萬。“這個村單筆放貸最多是10萬，平均的話是5萬。”

具體的放貸流程是這樣

村民在村淘中心，通過推薦人在線上提交申請，申貸時提供身份信息以及相應的土地、房屋或者門店的資產(chǎn)證明，之后由網(wǎng)商銀行進行審核，申請通過后在線上簽訂合同，貸款會打至借款村民指定的銀行卡。據(jù)了解，這一過程平均3-5天就可完成。而所謂“推薦人”，除了在貸款前對借款人的還款能力進行評估，做首輪篩選之外，還要負責提醒借款村民還款。

正如絕大多數(shù)農村一般，外界信息的相對閉塞也天然地促進了這個村莊內部熟人社會、熟人關系的形成。村民與村民之間信息的高強度流通，使得整個村子內部的透明度相對較高。說白了，誰家什么情況，家底大致如何，村里人基本門清。這使得楊德超的首輪評估工作顯得得天獨厚?！蔽覀兓旧仙钤谶@個村里，什么樣的人互相都知道，他愛不愛玩，是不是特別能干、特別簡單的人，不用去打聽就知道。家里有多少地，幾口人，他家里什么情況，大家都特別了解。”

同住柳林村的村民馬玉明，不久前就在楊德超這，通過旺農貸搞定了8萬元的貸款，一周內錢到了帳。拿著這錢，他在淘寶上買了輛6萬元的拖拉機，余下的錢入了些原材料和化肥。馬玉明是村里有名的拖拉機能手，不同于村里大多數(shù)選擇的羊毛羊絨生意，他的收入主要來自農機租賃和農技支持。據(jù)他自己介紹，這拖拉機到手，正好趕上玉米換小麥的時候，他拉著大兒子一起在山東干了半個月，“每天早上5點干到晚上11點，賺了6萬多?！彼偎俚匾簿突亓吮?。不過對于家里光吊車就是兩臺的馬玉明來說，這筆貸款本來更多的就是資金周轉上的需要，還款壓力不大。

“去傳統(tǒng)銀行貸可以嗎？”有人問。

“沒想過。”馬玉明答道。

“應該是貸不上的?！彼盅a了一句。

一旁的楊德超對提問者解釋道，”你太不了解農村了，我們去銀行貸太麻煩，抵押物、擔保。而且他有財產(chǎn)評估，一般村民的財產(chǎn)達不到他那個數(shù)額根本貸不下來錢。也就一千萬資產(chǎn)他貸你一百萬那種，這個是純信用的，不需要你抵押?！?/p>

“那利率呢？”

“月息一分，其它銀行他們加上資產(chǎn)評估費要14分4左右。”而在放款時間上，由于要經(jīng)過詳細的調研、材料提交、以及層層審批，傳統(tǒng)線下貸款業(yè)務一個流程走下來，拿到貸款最快也得一周，長則十余天。

從“合伙人”到“推薦人”

可以看到，在旺農貸的整個放款流程中，雖然審核工作由網(wǎng)商銀行來完成，但作為準入門檻的把關人，以及后期還款工作的管理人，“推薦人”扮演著異常重要的角色。目前，阿里巴巴在全國擁有6000多個“村淘站點”，意味著全國有6000多名“村淘合伙人”，其中能夠成為旺農貸“推薦人”的不過600人。
村淘合伙人的選拔需要進行層層關卡，包括對于電商的熟悉程度、操作層面、以及道德水準的考察，有筆試、面試，后期還會進行一周左右的脫產(chǎn)培訓。

旺農貸推薦人需要在此基礎上經(jīng)過又一輪篩選，目前不過10％的“村淘合伙人”能兼任“推薦人”。

據(jù)網(wǎng)商銀行介紹，“推薦人”的篩選主要是基于“地域”、“人”這兩個維度的考察，長期積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮了很大作用。在地域這個維度，網(wǎng)商銀行調取各地電商的違約情況，對某一地區(qū)的商戶誠信水平作出基本判斷。信用水平較低的地區(qū)不會成為網(wǎng)商銀行首要落子的地方。在人這個維度，主要評估候選者的信用度，包括他的芝麻信用、有沒有刷單情況都在考察范圍之內，甚至跟當?shù)卣献骺词欠裼胁涣加涗洝?/p>

每達成一次放貸，推薦人可按照成交量獲得一定比例的傭金，但這筆錢可能會分批次或延后發(fā)放，為的是對推薦人行為進行一定把控。當然，更多的監(jiān)管可能主要還是通過線上的數(shù)據(jù)來進行，“可能后期做的不好，或者被村民投訴，可能直接就淘汰了?！北匾獣r甚至會聯(lián)合當?shù)卣扇”匾姆墒侄巍?/p>

不論是“合伙人”還是“推薦人”，都是農村金融的重要“棋子”，他們是農村見多識廣、深孚眾望且愿意接受新事物的一群。人無頭不走，鳥無頭不飛，楊德超這樣的“能人”被網(wǎng)商銀行稱為“村頭兒”。

小心翼翼以點帶面

地域和人兩個維度的審核、選拔，目的都是保證服務暢通、風險可控。在這個過程中，互網(wǎng)企業(yè)的長項有了用武之地：線上，通過阿里平臺上的數(shù)據(jù)，對整個區(qū)域的信用水平進行把控，線下，通過當?shù)厝藢Ω鱾€農戶采集信息，作為評估參考，結合不斷優(yōu)化的算法打造線上與線下一體化的風控模型。

清河縣柳林村是一個非常好的金融服務下鄉(xiāng)案例，只是它過于完美了，以至于在以后的推廣中難以找到同樣優(yōu)秀的村莊 。在整個阿里農村金融體系的擴建過程中，這樣的村莊可遇不可求。原因在于：

其一，畢竟高度互聯(lián)網(wǎng)化、或者干脆說高度電商化的農村比例有限，沒有足夠的數(shù)據(jù)跑起來，風控就不好做。由此也可見農村金融產(chǎn)品的覆蓋推廣只能是小心翼翼、不斷投石問路的一個過程。

其二，柳林村的經(jīng)濟發(fā)展水平甚高，村民貸款更多的是為了周轉資金，并非完全地拿不出錢，自然還款能力上也相對有保證，但是對于大多數(shù)農村村民而言，周轉資金并非主要需求，而面對那些真正的用錢強需求，可能能提供的幫助就并不多了。而在幫助真正有需求的農戶與把控風險之間取得一個平衡，并不是一件容易的事。

農村信貸業(yè)務一直是一根難啃的老骨頭，集中體現(xiàn)在運營成本高、信息不對稱、收入難核實、教育成本高。而對與某一項貸款而言，不管金額多少，整個流程所要投入的人力、時間各方面的成本實際上是差不多的，農戶們需要的小額度貸款著實肉少劃不來，但高額信貸在某種程度上就意味著高風險。而今利用互聯(lián)網(wǎng)，盡可能的實現(xiàn)成本壓縮，流程簡化，以此在可能的范圍內，降低所謂“小額”貸款的金額下限與準入門檻，從某種程度上，能減少壞賬的可能，也能滿足更多農戶的需求。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞農村金融，第一步就是要做好試點，積累經(jīng)驗、探索模式、打磨流程。從自然、經(jīng)濟、人文各方面條件好的試點村莊入手，用成功經(jīng)驗和口碑輻射周邊區(qū)域。總結起來就是：從點入手、以點帶面，連面成片。

而在另一方面，真的要讓盡可能多的農戶享受到這樣的服務，平臺勇敢地承擔一定風險也是必須的。正如網(wǎng)商銀行負責人所言，需要適當放寬對不良的容忍度，“這樣才能使更多金融活水澆灌到農村?！?/p>

希望的田野

互聯(lián)網(wǎng)讓世界“變平”，80年前費孝通在《江村經(jīng)濟》中揭示的問題有了解決之道——土地承載不了人口，農業(yè)生產(chǎn)吸納不了龐大的勞動力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)送來需求信息、啟動資金和銷售渠道，把農產(chǎn)品及其加工品、手工藝品與世界連接起來。農村人口不必背井離鄉(xiāng)，用他們的勞動就地創(chuàng)造十倍于以往的財富。隨著農民收入增加，電商把全世界的商品送到他們手上，城鄉(xiāng)之間消費水平的差距會越來越小。

逐利是企業(yè)的天職，虎嗅有篇文章稱《不賺錢就是危害社會》。但同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下鄉(xiāng)的“外部性”遠遠超過企業(yè)財報上的數(shù)字，“營收”、“凈利潤”、“GMV”變得不值一提。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將創(chuàng)造一大批“先富起來的農民”，他們的收入水平、消費檔次不遜于一線城市的白領。他們的生活品質之高、之優(yōu)雅、之健康，令租蝸居、擠公交者難以望其頸背。廣袤的田野充滿希望，人才流失的局面將會逐步扭轉……廣闊天地、大有作為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盡可以縱橫馳騁、探索、創(chuàng)新，如果能從根本上改變9億中國農民的命運，多少個諾貝爾獎都不足以褒獎。

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